茶葉是暴利是肯定的，但如自已經(jīng)營(yíng)要考慮很多問題，如店面選址，客流量，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，人員的推銷性……但最關(guān)鍵的還是否有客源，是否有茶源，經(jīng)營(yíng)人是否懂茶葉。一定要考慮好，權(quán)衡利弊，這樣開店才能穩(wěn)賺不賠。
自已開店較靈活，發(fā)展空間更大，投資多少也很隨意，但很多方面也會(huì)有麻煩，但做好了利潤(rùn)會(huì)很大。
加盟店模式很固定，麻煩少些，但投資費(fèi)用大，發(fā)展空間有限，利潤(rùn)不如自已開店大。
自已開店有一個(gè)創(chuàng)知名度的過(guò)程，加盟開店可以靠原品牌知名度銷售，在推銷上較容易，但一定要加盟一個(gè)知名度高口碑好的，否則會(huì)事倍功半的。
加盟儒家茶業(yè)怎么樣?大家有了解的嗎？現(xiàn)在賣茶這行好做嗎?謝謝幫助！
茶葉加盟需要認(rèn)真看，不可輕易加盟，否則要賠時(shí)間和精力。中國(guó)只有茶葉品類,沒有真正聞名于世的茶葉品牌,留下“7萬(wàn)中國(guó)茶企為何拼不過(guò)一個(gè)立頓”的傷心事。如今,甚至連茶葉安全的底線,也岌岌可危。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境的變化，中小茶葉店企業(yè)市場(chǎng)地位已經(jīng)被嚴(yán)重邊緣化，生存空間變得越來(lái)越小。著名茶葉營(yíng)銷專家蘭曉華指出對(duì)于那些目標(biāo)在三級(jí)市場(chǎng)的茶葉店來(lái)說(shuō)，目前的狀況充其量只是“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”，只要一方面認(rèn)真并全力建立覆蓋縣城的終端網(wǎng)絡(luò)，一方面努力完成從簡(jiǎn)單的為下游客戶提供產(chǎn)品到為下游客戶提供服務(wù)的變遷，就依然能夠占據(jù)十分有利的地位，就能在這個(gè)過(guò)程中找到自己生存和發(fā)展的空間，逐步實(shí)現(xiàn)過(guò)渡和變革?！秵碳驴焖偻其N技巧》作者蘭曉華說(shuō)中國(guó)茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷需要“一個(gè)中心，八大原則”。
蘭曉華在《品牌管理》提出“一個(gè)中心”就是以一個(gè)品牌為中心，做生意不在乎你產(chǎn)品的多少，只有你把一個(gè)產(chǎn)品做深、做細(xì)、做精、做透，才能取得別人不能取得的成績(jī)。中國(guó)中小茶葉店要想取得成功，首先要對(duì)所代理的產(chǎn)品的市場(chǎng)有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。例如：A茶葉店100多平米的庫(kù)房里既有(高、中、低檔)，還有茶具瓷器等，茶葉店老板介紹自己是該縣代理產(chǎn)品最多的茶葉店，為什么不盈利呢？明眼人一看就知道他犯了“貪大求全”的毛病。由于該茶葉店擔(dān)心代理專一品牌銷量有限，難以承受各種費(fèi)用，沒有對(duì)專一品牌忠誠(chéng)經(jīng)營(yíng)，造成得不到廠家的認(rèn)同和支持。終端懼怕代理商經(jīng)常更換品牌，造成營(yíng)銷服務(wù)的斷層，所以終端也不愿意和其深度合作。B茶葉店整個(gè)公司盡最大努力用心經(jīng)營(yíng)云南一品牌從當(dāng)初第一年銷售額不到40萬(wàn)，到第二年銷售額達(dá)300多萬(wàn)，連續(xù)3年銷額超過(guò)400萬(wàn)。自然該品牌的經(jīng)營(yíng)成功就像一棵梧桐樹，給他帶來(lái)效益的同時(shí)也給他引來(lái)了金鳳凰。
茶葉連鎖營(yíng)銷第一原則：培訓(xùn)好你的業(yè)務(wù)員，組建一支鐵軍
員工不一定多，但一定要精。經(jīng)營(yíng)的最大的成本不是費(fèi)用，而是將沒有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的員工放到市場(chǎng)上。因?yàn)?，沒有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的員工出去跑業(yè)務(wù)不僅出不了成績(jī)，而且還會(huì)跑亂市場(chǎng)。對(duì)員工你要認(rèn)真安排一個(gè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，包括產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)技巧、業(yè)務(wù)流程、銷售政策、注意要點(diǎn)5個(gè)方面的內(nèi)容。如果在這方面沒有經(jīng)驗(yàn)，可以到蘭曉華官方博客下載所要相關(guān)培訓(xùn)資料。
茶葉連鎖營(yíng)銷第二原則：銷售政策，讓員工感覺有奔頭
《銷售先用這幾招》作者蘭曉華指出銷售政策的制定非常重要，一定要以書面的形式告訴業(yè)務(wù)員，如果業(yè)績(jī)達(dá)到多少，他就能獲得多少。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員經(jīng)常給自己算賬，會(huì)算自己一個(gè)月的努力到底會(huì)得到多少回報(bào)。因此一個(gè)好的銷售政策，對(duì)業(yè)務(wù)很重要。在這方面要做兩件事情：一是制定業(yè)務(wù)員的銷售與獎(jiǎng)勵(lì)提成政策；二是制定業(yè)務(wù)員的提成政策及落實(shí)檢核制度。
茶葉連鎖營(yíng)銷第三原則：做好促銷終端刺激
前一段時(shí)間，一些茶葉連鎖加盟店按照八馬茶業(yè)廠家的政策做促銷活動(dòng)，大部分比較成功，但一小部分比較失敗，為什么呢？因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)基礎(chǔ)工作還沒有做到家。試想，如果鋪貨工作以及客情關(guān)系都沒有做好，突然想當(dāng)然地照搬模式做促銷，肯定得不償失。因此，做這方面的工作，應(yīng)安排好一個(gè)進(jìn)度計(jì)劃。當(dāng)手中掌握如下數(shù)據(jù)時(shí)，做促銷才是安全有效地。第一個(gè)數(shù)據(jù)，已經(jīng)鋪進(jìn)產(chǎn)品的終端明晰，第二數(shù)據(jù)已經(jīng)有了終端的銷售數(shù)據(jù)，第三個(gè)數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)員已經(jīng)拿到銷售政策中規(guī)定的提成。這是做促銷活動(dòng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
茶葉連鎖營(yíng)銷第四原則：耐力
主要表現(xiàn)在你是否有足夠的資金去運(yùn)轉(zhuǎn)市場(chǎng)，是否合理的運(yùn)作你的有限資金，保證長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持。著名茶葉營(yíng)銷專家蘭曉華說(shuō)與大茶葉品牌店相比，雖然中小茶葉店的經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，市場(chǎng)嗅覺更明銳，但由于自身的“短板”，大多以弱者的狀態(tài)正陷入生存的困境，從而導(dǎo)致一些缺乏市場(chǎng)常識(shí)的低水平操作現(xiàn)象尤為突出。
茶葉連鎖營(yíng)銷第五原則：要有時(shí)間耐心
任何產(chǎn)品都是為了培養(yǎng)消消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，培養(yǎng)一個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣需要時(shí)間，培養(yǎng)一群忠實(shí)的消費(fèi)者更需要時(shí)間。