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代理商和經(jīng)銷商是什么意思?有何區(qū)別?

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代理商又稱商務(wù)代理,是在其行業(yè)管理范圍內(nèi)接受他人委托,為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企業(yè)打理生意,是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營(yíng)行為。所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家,而不是商家。

經(jīng)銷商,就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人。這個(gè)就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) ,擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)) ,獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)?,多品種經(jīng)營(yíng) ,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制 ,與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。

1、業(yè)務(wù)范圍不同

代理商從事管理咨詢活動(dòng)、為企業(yè)和企業(yè)家提供咨詢性服務(wù)。

經(jīng)銷商從事部分管理、卡特爾協(xié)定組織、互助基金管理或其他類似勞務(wù)。

2、認(rèn)股權(quán)證和股份期權(quán)不同

代理商等的行權(quán)價(jià)格低于當(dāng)期普通股平均市場(chǎng)價(jià)格時(shí),應(yīng)當(dāng)考慮其稀釋性。 計(jì)算統(tǒng)賬結(jié)合,作為分子的凈利潤(rùn)金額不變;

而經(jīng)銷商的調(diào)整項(xiàng)目為按照本準(zhǔn)則第十條中規(guī)定的公式所計(jì)算的增加的普通股股數(shù),同時(shí)還應(yīng)考慮時(shí)間權(quán)數(shù)。 當(dāng)期發(fā)行認(rèn)股權(quán)證或股份期權(quán)的,普通股平均市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)當(dāng)自認(rèn)股權(quán)證或股份期權(quán)的發(fā)行日起計(jì)算。

3、可轉(zhuǎn)換公司債券不同

對(duì)于代理商,計(jì)算稀釋每股收益時(shí),分子的調(diào)整項(xiàng)目為可轉(zhuǎn)換公司債券當(dāng)期已確認(rèn)為費(fèi)用的利息等的稅后影響額;

而經(jīng)銷商的調(diào)整項(xiàng)目為假定可轉(zhuǎn)換公司債券當(dāng)期期初或發(fā)行日轉(zhuǎn)換為普通股的股數(shù)加權(quán)平均數(shù)。

4、范圍不同

代理商資產(chǎn)包括凈利潤(rùn)扣除了非經(jīng)常損益后得到的每股收益。

而經(jīng)銷商資產(chǎn)包括那些一次性的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或者股權(quán)轉(zhuǎn)讓帶來(lái)的非經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)。

參考資料來(lái)源:百度百科-代理商

百度百科-經(jīng)銷商

代理商:又稱商務(wù)代理,是在其行業(yè)管理范圍內(nèi)接受他人委托,為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商是代企業(yè)打理生意,是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營(yíng)行為。所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家,而不是商家。因?yàn)樯碳也皇鞘圪u自己的產(chǎn)品,而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。

經(jīng)銷商:就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人。這個(gè)就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) ,擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)) ,獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) ,多品種經(jīng)營(yíng) ,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制 ,與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。

代理商和經(jīng)銷商區(qū)別如下:

1、利潤(rùn)不同

經(jīng)銷商,是用錢向企業(yè)進(jìn)貨再轉(zhuǎn)手賣出去,所得到的利潤(rùn)則是其中的利差;代理商,僅僅是作為企業(yè)與市場(chǎng)之間的中介,來(lái)幫助企業(yè)將產(chǎn)品銷售到市場(chǎng)上,并不具有該產(chǎn)品的所有權(quán),只能得到相應(yīng)的傭金酬勞,相比之下,經(jīng)銷商的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)要比代理商的要大。

2、渠道和所有權(quán)不同

經(jīng)銷商是一個(gè)中轉(zhuǎn)站,一個(gè)制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售,類似于貿(mào)易商,自由貿(mào)易;代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時(shí)間終端等進(jìn)行銷售。經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有所有權(quán);代理商一般沒(méi)有所有權(quán),只收取傭金。

3、流程不同

經(jīng)銷商(能夠在原廠拿到貨的貿(mào)易商),沒(méi)有得到原廠授權(quán),原廠不會(huì)返利;代理商得到原廠授權(quán),代表廠家處理業(yè)務(wù),銷售部分產(chǎn)品,原廠則會(huì)返利,得到原廠授權(quán),銷售全線產(chǎn)品。

4、限制不同

經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商,前者無(wú)限制就和外面的普通日用品一樣沒(méi)有限制,而后者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額,產(chǎn)品價(jià)格等方面的特別約定;

代理商是指某產(chǎn)品在銷售過(guò)程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家,分為地區(qū)級(jí)、國(guó)家級(jí)、省市縣級(jí)等,又分為獨(dú)家代理,總代理,分級(jí)代理,所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán),代理級(jí)別低的原則上由高一級(jí)的代理商管理。

參考資料:

百度百科-代理商

百度百科-經(jīng)銷商

經(jīng)銷商是指在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人,經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)),獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),多品種經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制,與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。

代理商又稱商務(wù)代理,是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托,為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企業(yè)打理生意,是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營(yíng)行為。

所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家,而不是商家。因?yàn)樯碳也皇鞘圪u自己的產(chǎn)品,而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”,一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

二者有以下區(qū)別:

一、銷售方式上有所區(qū)別

我們一般說(shuō)到的代理商,僅僅是作為企業(yè)與市場(chǎng)之間的中介,來(lái)幫助企業(yè)將產(chǎn)品銷售到市場(chǎng)上,并不具有該產(chǎn)品的所有權(quán),只能得到相應(yīng)的傭金酬勞。而經(jīng)銷商則是用錢向企業(yè)進(jìn)貨再轉(zhuǎn)手賣出去,所得到的利潤(rùn)則是其中的利差。

二、銷售風(fēng)險(xiǎn)上有所區(qū)別

我們可以把經(jīng)銷商理解為是花錢向企業(yè)進(jìn)貨的單位,企業(yè)將產(chǎn)品賣出給經(jīng)銷商之后便與之沒(méi)有利益牽扯;

而代理商則只可能需要支付給企業(yè)相應(yīng)的保證金,不需要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的費(fèi)用,等到產(chǎn)品賣出去了,便可以從企業(yè)那里得到一筆傭金。相比之下,經(jīng)銷商的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)要比代理商的要大。

三、受控制程度上有所區(qū)別

經(jīng)銷商作為一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),能夠經(jīng)營(yíng)多個(gè)品種,并且?guī)缀醪皇芄┴浬痰南拗疲灾骺臻g和利潤(rùn)都較大;

而代理商卻不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu),在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要接受供貨商的控制和制度,僅僅能賺取利潤(rùn)與提成點(diǎn)。

參考資料來(lái)源:百度百科-經(jīng)銷商

參考資料來(lái)源:百度百科-代理商

代理商:又稱商務(wù)代理,是在其行業(yè)管理范圍內(nèi)接受他人委托,為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人;經(jīng)銷商:是指在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人。代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別有:

(1)產(chǎn)品所有權(quán)上不同

經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有所有權(quán);代理商一般沒(méi)有所有權(quán),只收取品牌代銷傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。

(2)是否是獨(dú)立機(jī)構(gòu)

銷商有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),代理商不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)。

(3)經(jīng)營(yíng)的商品種類和數(shù)量不同

經(jīng)銷商可以多品種經(jīng)營(yíng),代理商經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制。

(4)獲取的利潤(rùn)來(lái)源不同

經(jīng)銷商能獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),代理商是賺取傭金(提成)。

(5)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的靈活性不同

經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制,代理商供貨權(quán)力較大。

參考資料來(lái)源:百度百科-經(jīng)銷商

百度百科-代理商

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