賣服裝必須銷售技巧？
第一，做好模糊銷售主張的工作。
1、咱們要為客戶準(zhǔn)備咖啡、果汁、涼茶、可樂(lè)、冰塊和小糖果（兒童喜好），比端上一杯白水人性化多了，能更快打開銷售之門哦。
2、客人進(jìn)門，我們笑臉詢問(wèn)：“兩位美女逛累了吧，我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂(lè)，二位別客氣，想喝點(diǎn)什么……”人家喝著果汁，不好意思掃一眼店面抬腳就走吧，呵呵，即使看不中衣服款式，但怎么都要逗留一會(huì)兒，裝模作樣嘛，好，我就“借”客人三分鐘，咱們黃金推銷時(shí)間來(lái)啦！
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一開場(chǎng)便是產(chǎn)品推薦，嘚啵嘚啵追著說(shuō)，而我們一開口卻是詢問(wèn)想喝點(diǎn)什么，話題不同，含義不同，氣度不同。先用“休閑話題”讓客戶精神放松，戒備心理放松，接著談個(gè)人飲品口味喜好；
有了好話題打底，氣氛放松下來(lái)，循序漸進(jìn)嘛，有了共同話題再說(shuō)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不遲。差異化更能給客戶留下深刻印象。一瓶果汁幾塊錢而已，而一杯果汁更不值錢，小便宜歸客戶，大便宜歸咱們，暖人心的策略都是銷售攻心術(shù)的靈活運(yùn)用。
好，都喝了一杯咱們的果汁，我邀請(qǐng)她們加個(gè)微信，似乎不會(huì)被拒絕吧，好，有多兩位客戶……積少成多，集腋成裘啦！
客戶沒(méi)買衣服要走了，咱們應(yīng)該送上一句話：“二位美女慢走，下次逛累了，再來(lái)喝一杯啊……”反正也沒(méi)開單，不如咱們說(shuō)話更大氣一些，更爽快一些，為的就是給她們留下印象，只要下次還來(lái)喝一杯，保證你開單幾率大增！
便利店創(chuàng)始人鈴木敏文曾說(shuō)：“現(xiàn)在消費(fèi)已經(jīng)完全進(jìn)入心理學(xué)領(lǐng)域，而不是經(jīng)濟(jì)學(xué)?！彼?，咱們反復(fù)說(shuō)要仔細(xì)研究消費(fèi)心理！
福建人在建材市場(chǎng)銷售大理石，客戶進(jìn)門，啥也不說(shuō)，馬上請(qǐng)客人高坐紅木沙發(fā)品嘗福建大紅袍，先從飲茶心得聊起……呵呵，異曲同工之妙。
第二，練好審美眼力。
咱們開個(gè)小店，最多陳列幾十款至百款服裝，款式要是不“抓”人，你費(fèi)力也是白搭，所以服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)，款式永遠(yuǎn)排名第一！所以進(jìn)貨選款實(shí)在是太重要了哦。好，有兩個(gè)渠道練審美：
1、需要你做好款式登記表（款式圖 + 銷量 + 評(píng)價(jià)——提取關(guān)鍵詞 + 客戶穿著照 + 最終售價(jià) + 進(jìn)貨價(jià)），通過(guò)大量統(tǒng)計(jì) + 比較分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷量好的服裝款式設(shè)計(jì)規(guī)律和共性，以及有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格區(qū)間。估計(jì)這件事哥們你肯定沒(méi)做好哦，一切數(shù)據(jù)都是憑在印象吧，呵呵，做銷售不做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，那能發(fā)財(cái)嗎？
2、多看市場(chǎng)規(guī)律變化（流行風(fēng)潮），重點(diǎn)看櫥窗款就行?？炊嗤械目钍?，你就知道該如何進(jìn)貨，哪些款式能流行起來(lái)，嗯，做好市調(diào)，比那個(gè)閉門造車強(qiáng)很多很多……
第三，選定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
優(yōu)中選優(yōu)，固定幾家風(fēng)格供應(yīng)商，既能拿到低價(jià)，又能商量退換貨，都是好事，前提只有一個(gè)，把供應(yīng)商的關(guān)系做透，每次去進(jìn)貨，別空手去嘛，四川那么多土特產(chǎn)，去的時(shí)候帶一箱子的土特產(chǎn)，回來(lái)就是裝服裝或發(fā)快遞……任何事情架不住咱們的數(shù)量級(jí)呀，他們吃了咱們的，次數(shù)多了，價(jià)格什么都好談啦，退換貨也能商量，不是嗎？對(duì)了，記得平時(shí)多給供應(yīng)商發(fā)短信啊……《我把一切告訴你》有寫！
即使供應(yīng)商搞不定退換貨，你也要找到傾銷渠道，少賠錢、快回本是王道！資金陷入庫(kù)存后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己能調(diào)動(dòng)的資金怎么越來(lái)越少啊，所以清掉庫(kù)存也是當(dāng)務(wù)之急，記得不要在自己店鋪清理哦，客戶看到后心里非常不爽，會(huì)影響你當(dāng)季正品銷售的，請(qǐng)找到穩(wěn)定可靠的傾銷渠道吧。
第四，服務(wù)客戶。
客戶決定購(gòu)買了，在試穿衣服時(shí)，能否為客戶拍一張新衣照？
先用客戶手機(jī)拍，方便她上傳微信群做分享，接著你再拍幾張，1、存底做統(tǒng)計(jì)；2、洗出來(lái)放到相冊(cè)里，今后有用；3、放到自己微信群里做分享。
你說(shuō)，洗出來(lái)放到相冊(cè)里，今后肯定有用，這句話怎么理解呢？
當(dāng)這位客戶成為你的鐵粉，你留下她30張照片，找個(gè)機(jī)會(huì)給她看看這兩年來(lái)的成長(zhǎng)之路，客戶會(huì)不會(huì)非常感動(dòng)呢？她會(huì)不會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹5位好朋友呢？呵呵，一切盡在不言中……
第五，陳列的力量。
陳列的秘密有很多，多看多想就能發(fā)現(xiàn)奧秘。比如，服裝店里有穿衣鏡，但有些穿衣鏡傾斜5—10°放置在地上，為何？
剛開始我也納悶，鏡子掛墻上多好看啊，干嘛斜放呢？但看多了想明白了，消費(fèi)者穿新衣照鏡子，斜放的鏡子能把消費(fèi)者身材拉長(zhǎng)，苗條又挺拔，穿什么都好看啊，結(jié)果回家對(duì)著鏡子再一照，喲，好像沒(méi)在店鋪里穿得那么好看啊，呵呵，這就是陳列帶給銷售的力量！
我最近在無(wú)錫的導(dǎo)游引領(lǐng)下買了一套李帥元二泉映月的紫砂壺，感覺(jué)上到了，不知道泡茶對(duì)身體有沒(méi)有害
只要泥料好，就不會(huì)傷身體！你可以去淘寶上看看，教你幾招識(shí)別原礦與化工的常識(shí)！一是看光澤度，光澤度很好的壺要么是養(yǎng)出來(lái)，要么就是加了化工料的，新壺不會(huì)很亮，2是大紅大綠的壺不要選，所謂的大紅袍泥料清末就絕跡了，現(xiàn)在的大紅袍都是加了鐵紅粉造出來(lái)的。3是摸手感，化工壺表面光滑，顆粒感弱。原礦紫砂壺顆粒感強(qiáng)。4聞氣味?；貕貎?nèi)化工味刺鼻，原礦紫砂壺只是窯火味或土味?？梢詠?lái)逸品紫砂居看看，可以隨便聊聊紫砂
你買的多少錢啊？我也買了一套是李山的?；?000元覺(jué)得有點(diǎn)小貴值嗎？呵呵。
聽博物館講解的人說(shuō)是挺好的，個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧，當(dāng)時(shí)我也差點(diǎn)買了。