1. 茶葉消費(fèi)者定位
目標(biāo)市場定位即明白為誰服務(wù),小罐茶服務(wù)的是中青年高端商務(wù)人士,所以重在凸顯時尚和高端的風(fēng)格,形態(tài)上小巧方便、時尚;
第二步:產(chǎn)品需求定位;
產(chǎn)品需求定位即滿足誰的什么需要。
第三步:產(chǎn)品測試定位
產(chǎn)品測試定位即測試提供的產(chǎn)品是否滿足需求,我們從小小罐茶的鋁盒就可以看出,產(chǎn)品經(jīng)過很多的測試, 小罐茶鋁盒上的膜就花了一年時間,不斷撕鋁罐上的鋁膜,撕了3萬張測試好不好撕,進(jìn)行了極致的優(yōu)化。
2. 茶葉消費(fèi)者定位標(biāo)準(zhǔn)
勐庫戎氏“本味大成”。
戎氏本味制茶法“知、辨、和、本”的繁復(fù)工法，選自臨滄茶區(qū)自然優(yōu)質(zhì)的原生茶園，采摘當(dāng)年當(dāng)春勐庫大葉種上乘鮮葉為原料，不加持名山古樹，以茶韻調(diào)和茶韻，以自然調(diào)和自然，喚醒每一片勐庫大葉種茶的本真本味，以舒適、協(xié)調(diào)、體貼的口腔體驗(yàn)和高性價比大眾口糧茶的產(chǎn)品定位，為消費(fèi)者呈現(xiàn)一款可以常伴身旁的、返璞歸真的好茶。
3. 茶葉潛在消費(fèi)者
就是因?yàn)樗軌蚓珳?zhǔn)的找到了需要茶葉的用戶 ，是因?yàn)樗x擇直播地址為各大茶葉市場，主播有控場和調(diào)節(jié)氣氛 能力。
能夠熟練的運(yùn)用福利 ，我達(dá)到了三品主播 人和消費(fèi)者三者有效聯(lián)動 實(shí)現(xiàn)交易 ，達(dá)到了姍姍直播間大火，二個月銷量破百萬之佳績！
4. 茶葉銷售的市場分析及定位
一、市場分析
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無名牌”。面對這種情況，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索。
我們面臨的最大競爭對手要數(shù)茶區(qū)客商的價位,與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢,老百姓相信品牌,相信老字號.所以我們利用我們的優(yōu)勢,主要推出禮盒茶,來避開我們的不足之處.
二、定位
通過與顧客的進(jìn)行交流，望、聞、問、切，了解顧客需求，洞察購買目的，為定為工作作好鋪墊。
1.提問
用長問句提問便于了解更多客戶情況及想法，在此基礎(chǔ)上銷售員再做深入擴(kuò)展交流可引導(dǎo)顧客向公司優(yōu)勢產(chǎn)品方向發(fā)展。
2.聆聽
認(rèn)真聆聽是對客戶的尊重，也是進(jìn)一步了解客戶現(xiàn)狀，明確客戶真正需求的關(guān)鍵。在此過程中，耐心禮貌、接受認(rèn)同是銷售人員應(yīng)該注意的技巧?！斑M(jìn)門是客?！睙o論顧客提出如何瑣碎的問題，都要聽取客戶意見并給予解釋和幫助，若客戶意見有誤，不能直接更正，待其有正確見解時及時進(jìn)行認(rèn)
5. 茶葉產(chǎn)品定位
金花茶全身都是寶，還可開發(fā)出很多產(chǎn)品。但由于方方面面的原因，新產(chǎn)品研發(fā)工作跟不上，公司產(chǎn)品種類還相對單一，而且是采取訂單式生產(chǎn)，所以目前還沒有很高的產(chǎn)值。公司還處于爬坡階段
我市金花茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓一些外地客商看到了金花茶的含金量，也跟風(fēng)進(jìn)行種植、生產(chǎn)。南寧市 “金花小鎮(zhèn)”，集金花茶種苗培育、旅游觀賞園、生產(chǎn)加工區(qū)于一體，核心區(qū)面積3032畝、拓展區(qū)5630畝、輻射區(qū)達(dá)10000畝，有關(guān)入駐企業(yè)已開發(fā)出金花茶酒、化妝品等多個類別的產(chǎn)品
6. 茶葉品牌定位策略
簡述:
1、差異化:互聯(lián)網(wǎng)品牌還是加盟門店等
2、細(xì)分市場:確實(shí)還是養(yǎng)生茶，花茶，
3、稀有性:百年古樹還是健康天然
4、定價性價比
5、可標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)還是獨(dú)一定制
6、具備資源協(xié)同還是單打獨(dú)斗
7、媒體運(yùn)營:媒體矩陣還是不上網(wǎng)絡(luò)
8、持久戰(zhàn)百年品牌還是火一把就跑
其他人再補(bǔ)充一下吧，