瑞幸咖啡（Nasdaq：LK）今日發(fā)布上市后的首份財報。財報顯示，2019年第二季度，瑞幸咖啡總營收9.09億，凈虧損6.81億元較去年同期3.33億元虧損幅度擴大。其中產(chǎn)品凈收入8.7億，同比增長689.4%。截止2019年第二季度，瑞幸咖啡現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物及短期投資總值60.5億元，其中現(xiàn)金39.9億元。 財報顯示，瑞幸咖啡累計交易用戶數(shù)2280萬，新增交易用戶590萬，平均月活用戶620萬，同比增長410.6%；瑞幸咖啡門店數(shù)達2963家，同比增長374.8%；月平均銷售商品數(shù)2760萬件，同比增長589.7%。瑞幸咖啡門店運營虧損較去年同期下降31.7%至5580萬元。 瑞幸咖啡創(chuàng)始人兼CEO錢治亞表示，隨著公司規(guī)模效益及其帶來的議價能力的提升、技術(shù)驅(qū)動下運營效率的提高，以及更高的單店銷量，瑞幸咖啡門店運營虧損現(xiàn)已大幅降低。
瑞幸每年損失8.7億人民幣。他得到了什么回報:2000家商店,1254萬消費者和9000萬杯咖啡?很多人看不透這個問題。
2000家門店和10000臺頂級咖啡設(shè)備的真正成本是多少?有一個現(xiàn)成的例子可以作類比。Costa是全國目前排名第二的連鎖店。Costa去年被可口可樂51億美元購入。瑞幸店和Costa店的價值幾乎是一樣的。今年,瑞幸新開了近2500家門店,數(shù)量與去年相同。到那時,瑞幸的估值可能會再次翻番。 瑞幸咖啡CMO表示,“這是個笑話,如果有企業(yè)家說我的直營店能賣8億元,我相信只要中國企業(yè)家會爭奪。這是一本萬利的買賣。”讓我們來看看用戶數(shù)據(jù),到2018年底,共計損失了8億多,但是所帶來的數(shù)據(jù)是非?？捎^的。在此期間,我們有1254萬消費者。
瑞幸從今年年初的元旦開始試運行。5月8日,將會正式啟動運營。過去的一年內(nèi),瑞幸擁有近1254萬客戶。重點強調(diào)的是這些用戶并不是注冊用戶,而是實際轉(zhuǎn)化的消費會員用戶。平均來說,一個新用戶的轉(zhuǎn)化成本瑞幸付出了將近60元的成本。 讓我們做一個橫向比較。事實上,瑞幸的本質(zhì)是電子商務(wù),可以與之相比。根據(jù)我們的財務(wù)報告預(yù)算,一個自有電商巨頭的成本遠遠超過300元,包括一張銀行信用卡的成本要高出200-300元,互聯(lián)網(wǎng)金融、二手車電商就不用說了,它高達數(shù)千元。 隨著移動流量的價值攀升,推出新產(chǎn)品的成本肯定會越來越高。如果瑞幸現(xiàn)在不賠錢,將來也會賠錢。然而,近8億元的損失遠遠低于瑞幸最初的預(yù)期。瑞幸咖啡創(chuàng)始人兼CEO錢治亞在交流會上透露,他計劃投入10億元用于初期的轉(zhuǎn)化客戶群體。 結(jié)果,錢沒有花,瑞幸咖啡的普及目標(biāo)已經(jīng)提前完成了。一路走來,瑞幸似乎在賠錢——前端產(chǎn)品、服務(wù)、用戶體驗的創(chuàng)新,以及后端業(yè)務(wù)模式的顛覆,都是事實。在前端,最大的創(chuàng)新是“無限場景”,以往人去尋找咖啡,變成了等咖啡來找人。為什么咖啡很重要?高盛在瑞幸關(guān)于咖啡的研究報告中給出了結(jié)果。據(jù)統(tǒng)計,中國20歲至34歲的年輕人每天的工作時間可以排在世界第三位。面對工作提神,咖啡成了必不可缺。 而且目前,人們更加重視方便。在我國,外賣已經(jīng)成為每個人的一種習(xí)慣——根據(jù)報告,48%的企業(yè)訂單被送到居民區(qū),這意味著人們在家吃外賣,尤其是在年輕人當(dāng)中——所以餐飲業(yè)的年輕人貢獻了70%的營業(yè)額。當(dāng)然,瑞幸咖啡的模式更受年輕人的歡迎:瑞幸咖啡占24歲以下消費者的48%,星巴克占22%。瑞幸在近34歲的用戶中,可以占到90%,而星巴克與阿里的合作,約占70%,有望改善這一年齡組的效果，超過星巴克。
今年年初,瑞幸的店鋪并不多。它們相對比較遠,所以外賣是一種常見的選擇。目前,已有2000多家門店覆蓋了22個一線或二線城市的核心區(qū)域。步行五分鐘就能看到一家瑞幸的咖啡店。此外,在銷售自制咖啡時,瑞幸只是抽取一部分費用作為利潤。但在在未來,瑞幸仍將是一個渠道或平臺,盈利模式將有所不同。和阿里很像。普通人看不到的營業(yè)額可以高于阿里,利潤要遠勝于京東。
也許現(xiàn)在的你只看到了瑞幸虧損的一面,但是這才是瑞幸咖啡鋪好計劃書的第一步?，F(xiàn)在讓我們期待未來瑞幸的發(fā)展,是否可以如錢治亞計劃那樣引領(lǐng)外賣咖啡的新未來。