哎，人民幣一直升值加上國內(nèi)的生產(chǎn)成本不斷在提高，真是越來越難了啊。。
人民幣升值、原材料上漲以及美國次貸危機(jī)所引發(fā)的一系列市場變化對大部分中國企業(yè)，尤其是外貿(mào)出口型企業(yè)而言，在2010年還想維持以往的經(jīng)營業(yè)績，那將是一件比較難的事情。因?yàn)槭袌霏h(huán)境出現(xiàn)變化，供應(yīng)商和買家的行為必然會產(chǎn)生一些困惑，企業(yè)如何抓住這些困惑中的關(guān)鍵？企業(yè)又有怎樣的需要，才能轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)”的關(guān)鍵？ 困惑一方面來自于成也蕭何敗蕭何的b2b平臺，不可否認(rèn)b2b平臺曾經(jīng)為中國的外貿(mào)企業(yè)帶來了相當(dāng)?shù)谋憷?，是中國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的助推器，但現(xiàn)在發(fā)展至今，無論收費(fèi)的，還是免費(fèi)的b2b平臺已經(jīng)深入人心，仿佛做外貿(mào)只有b2b平臺這一條路了，離開了b2b就沒法做外貿(mào)了，以至于不少外貿(mào)經(jīng)理在外貿(mào)的論壇里大聲疾呼：“還有什么辦法??？”，這就是外貿(mào)b2b平臺發(fā)展同質(zhì)化得后果。 例如包括阿里巴巴在內(nèi)的國內(nèi)B2B平臺普遍存在著“黃頁式宣傳模式”的問題，該模式在行業(yè)發(fā)展早期解決信息不對稱方面確曾起到過重要作用，時(shí)至今日，不符合外國采購商習(xí)慣的弊病卻越來越明顯。 因?yàn)閎2b平臺的營銷模式是只給自己的B2B平臺做推廣，卻忽略了外貿(mào)企業(yè)，因此人們只知B2B平臺，卻沒有人知道這些企業(yè)，如果企業(yè)不再做b2b，企業(yè)一切信息就沒有了，但b2b平臺依然存在。 B2b平臺的對外搜索模式是“搜索 => B2B平臺 => 搜索 => 供應(yīng)商”，這樣的二次搜索的結(jié)果給你帶來大量的競爭對手與你同臺展示，價(jià)格的廝殺就不可避免了。 信息透明化程度越來越高,我們有充分的理由信任網(wǎng)絡(luò)B2B推廣的價(jià)值,同時(shí)我們又不可以過度依賴于B2B,依賴就是風(fēng)險(xiǎn),過度依賴就是高度的風(fēng)險(xiǎn). 外貿(mào)企業(yè)的另一個(gè)困惑就是，海外客戶越來越來越難找了，這是與金融危機(jī)前我國的外貿(mào)接觸息息相關(guān)的，金融危機(jī)前與我國貿(mào)易的外國群體主要是大的中間商，由中間商采購后再銷往國內(nèi)，金融危機(jī)后，大量囤貨的外國中間商資金鏈斷裂，又無法在銀行資本中獲得補(bǔ)充，所以大批死亡，以至于中國供應(yīng)商感到外國采購商頓時(shí)蒸發(fā)了一樣。 其實(shí)不光是中國的供應(yīng)商，原來國外的終端消費(fèi)者失去了中間商感到中國的廉價(jià)商品失去了來源，雖然現(xiàn)在國外的部分小采購商開始主動聯(lián)系中國的供應(yīng)商，卻往往因?yàn)樽陨韺?shí)力有限等等，無法像之前的中間商那樣的大規(guī)模的采購，而且現(xiàn)在的采購商大多比較零散，中國的供應(yīng)商數(shù)目又普遍偏多，買家雖是擴(kuò)大采購，其原因主要包括加大自有品牌的貼牌采購（OEM）；另一方面則是整合自己的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，比如減少供應(yīng)商的數(shù)量，將訂單集中向某幾家供應(yīng)商下單，提高每一家的訂單數(shù)量，這樣做的目的是通過擴(kuò)大單個(gè)供應(yīng)商在零部件采購中的規(guī)模優(yōu)勢，使其向上游獲得較高的議價(jià)空間，達(dá)到規(guī)模換利潤的目標(biāo)，由此能夠爭取比較合適的價(jià)格，降低采購成本，所以使許多外貿(mào)人員產(chǎn)生的外貿(mào)不好找的困惑。 所以新形勢下就對外貿(mào)企業(yè)提出了新的要求，這也是外貿(mào)企業(yè)的新需求，我們看到很多的買家在趁此機(jī)會重新組織供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，中小企業(yè)在這種情況下重新考慮自己的定位，以及提升產(chǎn)品本身的競爭力變得十分必要。市場總是在產(chǎn)生新的消費(fèi)需求，而且現(xiàn)在的消費(fèi)需求中也出現(xiàn)了比較明顯高、中、低檔的區(qū)分，企業(yè)結(jié)合自身情況，針對某類需求不斷完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)能幫助他們更容易得到買家的青睞。另一方面，買家尤其是大型的買家關(guān)注的重點(diǎn)更多是產(chǎn)品的品質(zhì)。2007年，“中國制造”出現(xiàn)了一些質(zhì)量安全上的問題，這被買家視為噩夢。因此企業(yè)有必要獲得一些買家認(rèn)可的質(zhì)量、管理認(rèn)證為自己加分。 這些需求的背后都是圍繞著一個(gè)重中之重的核心：可以引導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級的營銷之路，這條路是一個(gè)漫長，繁瑣的升級之路，它的核心又是以建立自由品牌為目標(biāo)的外貿(mào)營銷之路，這是一個(gè)與b2b同質(zhì)化絕對違背的道路。 一個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，取決于現(xiàn)有的優(yōu)勢產(chǎn)品與生產(chǎn)更復(fù)雜的、具有更高技術(shù)水平的產(chǎn)品的鄰近程度。一個(gè)國家比較優(yōu)勢的持續(xù)發(fā)展，取決于將積累的生產(chǎn)能力從一個(gè)產(chǎn)品向另一個(gè)產(chǎn)品再配置的靈活性。這一方面要求政府創(chuàng)造良好的市場環(huán)境，讓企業(yè)家自我發(fā)現(xiàn)和接近新技術(shù)、新產(chǎn)品，另一方面也要求政府制定前瞻性的產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵(lì)和扶持企業(yè)對新產(chǎn)品、新技術(shù)的投資，鼓勵(lì)和支持高新技術(shù)的擴(kuò)散和應(yīng)用。 一種產(chǎn)業(yè)升級的思考“中國制造”正在面臨前所未有的考驗(yàn)，但是戰(zhàn)略發(fā)展方向卻異常明確，那就是加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，促進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。然而從今年的情況來看，這種轉(zhuǎn)變并不容易實(shí)現(xiàn)，我們還需要突破許多發(fā)展瓶頸，而這需要一個(gè)過程。中國紡織工業(yè)正處在發(fā)展的十字路口，我們更加需要一些理性的思考。 在改革開放初期，高度強(qiáng)化的二元結(jié)構(gòu)使中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著“工業(yè)結(jié)構(gòu)高級化和農(nóng)業(yè)勞動力轉(zhuǎn)移爭奪資金”的矛盾。面對困局，中國有幾種選擇：一是優(yōu)先發(fā)展農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)，補(bǔ)上農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移這一課，但這種選擇由于國內(nèi)市場容量有限、消費(fèi)水平低下、經(jīng)濟(jì)建設(shè)還處于高積累階段而無法實(shí)施。二是走拉美國家借取外債的道路，但中國是大國，按人口規(guī)模和人均外債水平計(jì)算，外債總額要達(dá)到1萬億美元，出口規(guī)模和還債能力無法平衡。三是發(fā)展機(jī)電產(chǎn)品出口，通過國際交換為重工業(yè)的發(fā)展積累資金，但機(jī)電產(chǎn)品基本屬于發(fā)達(dá)國家的圈內(nèi)貿(mào)易，落后國家難以涉足。在當(dāng)時(shí)的歷史條件下，第四條道路，即以勞動密集型產(chǎn)品切入“國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)”，為工業(yè)發(fā)展快速積累資金的同時(shí)，解決農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移的問題，就成為既符合國情、又兼具國際視野的新思路。于是，中國外貿(mào)企業(yè)成為發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)、承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的先鋒產(chǎn)業(yè)。 這是好的開始，現(xiàn)在卻要開始一個(gè)糟糕的結(jié)束了，面對產(chǎn)業(yè)升級，面對海外營銷，并非沒有企業(yè)做過嘗試或探索，比如我們知道像美克集團(tuán)一樣，外貿(mào)企業(yè)習(xí)慣了做平行貿(mào)易，適應(yīng)歐美這種完善的信用體制和穩(wěn)固的市場，不需要考慮消費(fèi)者需求、渠道開發(fā)、市場運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌傳播和復(fù)雜現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，當(dāng)這些企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的時(shí)候，很多市場必須親歷親為，必須自己研發(fā)適合國內(nèi)市場的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)包裝、塑造品牌、開拓渠道、維護(hù)市場、組建銷售隊(duì)伍、跟經(jīng)銷商進(jìn)行復(fù)雜的貨款結(jié)算……我們可以清晰的感受到，一個(gè)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場，它究竟要經(jīng)過怎樣的陣痛和努力，才能走向成功的路，所以這些嘗試大多以失敗而告終，當(dāng)然在轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)的大軍中不乏有美克集團(tuán)一樣的生力軍存活了下來，但是是不是只有這么一條路呢？ 面對這些壓力南京的愛童娛樂設(shè)備同樣頂住了各種壓力存活了樂下來，因?yàn)樗x擇的是一條全新的外貿(mào)營銷之路―外貿(mào)整合營銷，這是在外貿(mào)實(shí)踐專家夏濤老師提出的外貿(mào)整合營銷理論下的一條時(shí)間之路，這條理論在夏濤的專業(yè)博客上有專業(yè)的解釋，在這不在重復(fù)，愛童娛樂在專業(yè)的外貿(mào)整合營銷公司奧道中的指導(dǎo)下根據(jù)自己的資源、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、推廣預(yù)算，執(zhí)行一套高效的《網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案》。包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告投放、聯(lián)盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，數(shù)據(jù)庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合的幾種。 由此可見，在這次金融危機(jī)中，外貿(mào)行業(yè)作為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一只生力軍，確實(shí)遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，但在這次的機(jī)會里，有利亦有弊，只有那些遵循市場規(guī)律，有技術(shù)，有規(guī)模，有資金，有實(shí)力的企業(yè)才能在這次市場的動蕩中生存，其實(shí)這次市場洗牌對于外貿(mào)企業(yè)而言更是一次整頓市場，加強(qiáng)管理的機(jī)會，剔除糟粕保留精華，發(fā)展民族品牌，提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值，的道路，未必就不是一次破而后立的機(jī)會！所以對于外貿(mào)行業(yè)而言是整合優(yōu)勢資產(chǎn)，重點(diǎn)培養(yǎng)重點(diǎn)發(fā)展的好機(jī)會，我們希望外貿(mào)可以挺過難關(guān)，迎接市場的明天。