中國(guó)三千家茶企不如一個(gè)立頓。這個(gè)足以看出，中國(guó)茶企業(yè)的困境和無(wú)奈。
我一直在想，為什么茶葉、白酒這些品牌，除了說(shuō)產(chǎn)地、文化以后，基本就無(wú)所作為了呢。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)的茶企要怎么做，才能贏得消費(fèi)者?
從年輕人群入手場(chǎng)景就是流量，場(chǎng)景就是剛需。牌要年輕化，要做成一個(gè)IP。白酒都是文化，沉淀，除了高大上的茅臺(tái)還是一路猛進(jìn)，其他中檔白酒日子不好過(guò)，茅臺(tái)就是一個(gè)品牌IP，自帶流量，但其他白酒呢，很難了。江小白，另辟蹊徑，打造了一個(gè)青春小酒，一年也可以做到10個(gè)億。
很多人說(shuō)這個(gè)酒不好喝，但這些85后，90后那會(huì)喝什么白酒啊，他們喝的是一個(gè)場(chǎng)景之下的心情而已。
配合場(chǎng)景和文案，江小白一路高歌在新場(chǎng)景和新品類(lèi)的路上。
產(chǎn)品很重要，場(chǎng)景下的產(chǎn)品才重要，什么是剛需，場(chǎng)景之下才有剛需。
創(chuàng)造消費(fèi)新場(chǎng)景小罐茶大家看到過(guò)它的廣告了，營(yíng)銷(xiāo)奇才杜國(guó)楹的杰作。背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機(jī)，都是他干的。
有人可能會(huì)說(shuō)，這些廣告很令人生厭，但你要知道，這些產(chǎn)品為什么會(huì)火爆？從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，這是奇跡了。但背后的邏輯什么？
其實(shí)小罐茶最核心的點(diǎn)兩個(gè)：一是創(chuàng)造了一罐就是一泡，這就是場(chǎng)景消費(fèi)，場(chǎng)景之下，你就是消費(fèi)者，這個(gè)茶就不是選購(gòu)品，而是必需品了；第二是這個(gè)包裝很合適，拿來(lái)送禮，實(shí)現(xiàn)了跟其他產(chǎn)品的差異化。
因此，茶葉的營(yíng)銷(xiāo)也是沒(méi)有固定套路的，你可以年輕化；也可以創(chuàng)造一種場(chǎng)景，還可以建立自己的IP，最后，不要向小罐茶一樣去央視投廣告，瘋狂的去砸出一個(gè)市場(chǎng)來(lái)。
深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)建議：以IP化品牌構(gòu)建和場(chǎng)景化產(chǎn)品解決方案為核心，用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式匹配資源，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，以微營(yíng)銷(xiāo)快速引爆市場(chǎng)，最后運(yùn)營(yíng)持續(xù)滾動(dòng)發(fā)展。深知互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式構(gòu)建模型：
觀點(diǎn)貢獻(xiàn)：深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)CEO蔣軍