何為高檔？這就要首先把你覺(jué)得你認(rèn)為是高檔的茶的背書(shū)做好。
背書(shū)做好后，你就要按照你給你的高檔的茶葉的背書(shū)，賦予茶葉符合背書(shū)的品質(zhì)……
然后，找到與你的高檔茶葉相適應(yīng)的客戶群，宣傳你的背書(shū)給他們接收到，并且，把銷售場(chǎng)所和銷售人員選定在這些客戶群出入停留的地方和他們能夠接觸到的人。
最后，最好產(chǎn)品服務(wù)和手續(xù)持續(xù)背書(shū)的宣傳。
做高檔茶，自己本身就要高檔，人品與茶品相等的。茶葉要高檔，你付出給茶葉品質(zhì)和客戶服務(wù)方面的資源，就必須足夠高。
怎么把茶葉賣(mài)給高端客戶？
怎么把茶賣(mài)給高端客戶？這個(gè)問(wèn)題范圍很廣，需要多方面的資源匹配，我換個(gè)角度回答這個(gè)問(wèn)題，即高端客戶如何買(mǎi)茶的？
1.首先是品類需求，他喜歡喝什么茶，紅茶還是黑茶？綠茶還是烏龍茶？這個(gè)首先要搞清楚。
2.然后，購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)所，他會(huì)在什么地方購(gòu)買(mǎi)需要的產(chǎn)品？有沒(méi)有固定的消費(fèi)渠道？是什么人幫他購(gòu)買(mǎi)還是親自購(gòu)買(mǎi)？等。
3.高端人群一般消費(fèi)的動(dòng)機(jī)是什么？是自己喝還是送禮？是一個(gè)人喝還是與茶友一起喝？是家庭飲用還是招待？等，這個(gè)也需要搞清楚。
4.目前茶葉還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌，但經(jīng)常喝茶的人還是能夠分辨茶的優(yōu)劣的，品質(zhì)很重要，但如果當(dāng)做禮品，包裝也很重要的。
搞懂了這些，你的茶就不愁銷售了。@專業(yè)茶葉點(diǎn)評(píng) @政和白茶文化交流 @茶知武夷